Маркетинг для стартапа: как создать себе рынок?

3 марта в 18.30 в ауд. Г-114 в здании ГУ-ВШЭ на Покровском бульваре состоится семинар «Маркетинг для стартапа: как создать себе рынок?»

Каждый стартап-проект рано или поздно сталкивается с задачей вывода продукта на рынок и привлечения первых клиентов.

Это довольно типичная задача для существующих, зрелых компаний, в которых есть отделы маркетинга, отстроенные процессы, налаженные каналы коммуникации с потребителями и шестизначные маркетинговые бюджеты. Однако, даже несмотря на это, коммерчески успешными по статистике являются лишь около 20% новых продуктов, выводимых на рынок.

Для стартапов же ситуация выглядит куда сложнее – нет ни четких границ рынка, ни портрета потенциальных потребителей, ни процессов, ни бюджетов. Зачастую, в команде даже нет профессионального маркетолога. Стартап фактически создает себе новый рынок, а для этого требуются совершенно другие методики и инструменты, чем те, которые привыкли использовать маркетологи на зрелых рынках.

При написании бизнес-плана проекта, а особенно при общении с инвестором, очень важно правильно оценить рынок. Финансовые показатели проекта, по сути, вытекают из маркетинговых показателей, которые нужно обосновать.

Как показывает российская практика, неправильная оценка рыночных перспектив проекта – наиболее частая ошибка стартапов, претендующих на инвестиции и участвующих в конкурсах.

Семинар призван осветить наиболее важные вопросы, связанные с маркетингом стартап-проектов, а также предоставить конкретные инструменты проработки маркетинговой части проекта.

Для кого семинар?

• Для авторов проектов и разработчиков технологических идей;
• Для предпринимателей, развивающих стартап-проекты;
• Для маркетологов стартап-проектов.

Семинар проводится в рамках образовательной программы Конкурса бизнес-проектов HSE {10K}.

Примерная тематика семинара:

1. Основные принципы современного маркетинга
2. Стратегии создания и развития рынка для стартапов
3. Комплекс маркетинга для стартапов
4. Правила "упаковки" маркетинговой части проекта для конкурсов и инвесторов
5. "Маркетинговые" ошибки стартаперов

Спикеры – основатели проекта «Центр коммерциализации инноваций», ключевая компетенция которого – предоставление профессиональных маркетинговых услуг участникам венчурного рынка РФ.

Леонид Данилов

• Специалист по маркетингу высокотехнологичных продуктов и услуг
• Опыт работы в российских и международных высокотехнологичных компаниях
• Опыт исследования новых рынков для Hi-tech продуктов
• Опыт консультирования стартап-проектов в различных отраслях

Михаил Захаревич

• Специалист по маркетингу, финансам и инвестициям
• Опыт работы в ряде российских и международных компаний
• Опыт подготовки маркетинговых и бизнес-планов, разработки бизнес-моделей и финансовых моделей проектов в различных отраслях
• Опыт консультирования стартап-проектов