• 26 сентября, вторник
  • Москва, ул. Кирпичная, 33 стр 2

B2B-продажи для стартапов

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ
27 дней назад
26 сентября c 18:30 до 21:00
Москва
ул. Кирпичная, 33 стр 2

26 сентября в Бизнес-инкубаторе ВШЭ пройдет мастер-класс о том, как делать B2B продажи, с какими сложностями сталкиваются стартапы при их совершении, какие проверенные алгоритмы и лайфхаки можно использовать.

На мастер-классе вас ждет:

 
 - Бизнес-модели B2B продаж: мифы и реальность.
 - Что продаем: продукт/услуга/сервис, его ценность, уникальность и актуальность.
 - Его величество клиент или партнер в построении продаж?
 - Инструменты информирования- вовлечения — продажи — сопровождения клиента.
- Инструменты повышения эффективности продаж.
 

В первой части мастер-класса мы разберем основные понятия и подходы к построению B2B-продаж:


- счего начинать выстраивать B2B продажи
- формирование УТП и как донести его до потенциального клиента
- цепочка ведения клиента
- на что обращать внимание при построении продаж в b2b
- разберем практический кейс с одним из руководителей отдела продаж
- инструменты для самих стартапов

Во второй части разберем кейсы успешных и не очень стартап-команд, которые работают с разными типами B2B продаж:

Кейс проекта «Мой город» - о том, как продавать рекламу в мобильных приложениях малому бизнесу и делать это эффективно. Ребята расскажут как они создали более 350 мобильных приложений и как работают с небольшими рекламодателями в их рамках а также о планах работы с федеральными рекламодателями.

Кейс проекта "Простое добро" — производство воды, чистая прибыль от которой отправляетя на благтворительность. Расскажут о том, как быть упорными и зайти со своим продуктом в крупнейшие торговые сети, с какими трудностями можно столкнуться на пути и как не собрать все шишки (ну или собрать).

Кейс проекта PayZ — системы оплаты продукции через мобильное приложение. Расскажут о том как столкнулись с  реалиями крупных B2B-продаж и внедрений и как с нуля, не имея контактов в B2B их получить.


Мастер-класс пройдет в рамках совместного акселератор HSE{Inc} и «Рыбаков Фонд» — Phil.Tech.

 

Спикер

Венера Ровенская, предприниматель, основатель "Агентства бизнес коммуникаций", партнер KM-Alliance, действительный член Гильдии маркетологов, РАСО (Российская Ассоциация по Связям с Общественностью).

Партнеры

Регистрация