Мастер-класс Дениса Запиркина "Современные стратегии построения и развития бизнеса"

28 февраля в понедельник  в 18.00 в здании ГУ-ВШЭ на Покровском бульваре ауд. В-201 состоится мастер-класс Дениса Запиркина "Современные стратегии построения и развития бизнеса""

В мире сотни и тысячи тренингов по продажам. Большая часть из них для продавцов типа коммивояжер. Как встречаться с людьми, как их убеждать, как на них влиять. Меньше тренингов по процессу продаж. Еще меньше — по серьезным B2B и Enterprise — продажам.

То, чему учат в ВУЗах, университетах и бизнес-школах, основано на источниках и материалах в лучшем случае 10-летней давности.

Почему вы должны знать что-то больше и что-то более новое? Откуда вы это возьмете?

Все очень просто. Вам нужно общаться с реальными профессионалами, практикующими продавцами, которые еще не написали книги и не передали свои, еще теплые, актуальные, современные, работающие знания книгам и преподавателям. Вам нужно получать опыт от таких людей, опыт, который еще не остыл, и не покрылся паутиной классики.

Возможно, вам покажется, что все это вы уже слышали. Не удивительно. Основные принципы неизменны: работа с клиентом, механизмы влияния, создание pipeline, управление воронкой продаж, набор правильных продавцов и постановка им правильных целей, связь маркетинга и продаж, продаж и производства, продаж и клиентской поддержки… Еще много чего такого лежит в фундаменте знаний и навыков успешных продаж.

Но, как говорится, "дьявол кроится в деталях". Знание основ, — это еще не залог успеха. Только правильные, практикующие, результативные продавцы могут рассказать вам о том, что уже устарело, что не работает в современном мире, а что вот только сейчас становится наиболее эффективными приемами и инструментами, дающими бизнесу новые возможности и новую эффективность.

Вы можете не верить в это. Вы можете сомневаться, что на этот раз узнаете что-то новое. И правильно. Сомневаться — это нормально. Надеяться на новое, — это хорошо. Знания, вообще прекрасная штука. И с вами никто не собирается спорить. Вся соль не в том, знаете вы что-то или (пока) не знаете. Результаты, успех, достижения и в конце концов деньги, — не следствие ваших знаний. Они — следствие ваших действий. Правильных, обдуманных, осознанных, обоснованных действий. Действий в виде экспериментов, проверок, ошибок, повторных или новых стратегий, но по сути именно действий.

Что нужно знать современным продавцам, маркетологам, специалистам по развитию бизнеса и управленцам, как это воплощать в действиях, как выстраивать результативные цепочки, ведущие к эффективным продажам, как строить бизнес, как его начинать и обеспечивать его жизнеспособность, что избегать и с чем продолжать до результата, — все это в выступлении известного эксперта по развитию бизнеса Дениса Запиркина.

О спикере:

Денис Запиркин

Денис Запиркин, — независимый эксперт и консультант в области развития бизнеса и оптимизации бизнес-процессов. Участвует в деятельности ряда новых бизнесов и собственных проектов.

Денис имеет интересный и разносторонний опыт работы в различных направлениях бизнеса, и может гордиться имеющимися достижениями в любом из направлений. Среди профессиональных достижений можно отметить такие как сделка года в мульти-миллионной организации, реализация более 15 бизнес-планов, построение более 10 успешных организаций и многие другие.

До того как Денис стал заниматься собственным делом, он работал в Microsoft Business Solutions, менеджером по работе с партнерами, работая с наиболее сложными и важными партнерами компании. Денис пришел в Microsoft из компаний TEKAMA и RUSSEE Consulting, где являлся вице-президентом по корпоративному управлению и директором по развитию бизнеса соответственно.

За время своей карьеры он работал программистом, аналитиком, тестировщиком, менеджером проектов, руководителем отдела и подразделения крупной компании, и прошел путь от программиста-администратора до директора консалтинговой компании. Денис приобрел уникальный профессиональный опыт на позициях директора по региональному развитию, руководителя по улучшению процессов. Он также был менеджером проекта по сертификации LUXOFT на CMM/CMMI 5 уровня (первая сертификация в Европе), улучшал процессы в компаниях-мировых лидерах бизнеса, формировал центры экспертизы, команды по выстраиванию software-компаний, отвечал за ряд инновационных проектов и лично участвовал в построении нескольких IT- и консалтинговых компаний.

Денис принес ощутимую пользу таким компаниям как LUXOFT, Dell, Boeing, DeutscheBank, TeleGlobe, RUSSEE Consulting, TEKAMA, Microsoft, AND Project, KORUS Consulting, BDO, Открытые Технологии и еще десяткам других.

Количество участников публичных выступлений и тренингов порядка 3000 человек.

Личный объем продаж: до $3M.

Мастер класс состоится 28 февраля в понедельник в 18.00 в здании ГУ-ВШЭ на Покровском бульваре, ауд. В-201. Регистрация обязательна.