• 9 марта 2011, среда
  • Москва, Москва, Покровский бульвар, 11, ауд.В-201

Мастер-класс Арсения Тарасова "Эволюция и управление процессом корпоративных продаж сложных продуктов".

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ
4769 дней назад
9 марта 2011 c 18:00 до 21:00
Москва
Москва, Покровский бульвар, 11, ауд.В-201

9 марта в среду в 18.00 в здании ГУ-ВШЭ на Покровском бульваре состоится мастер-класс Арсения Тарасова "Эволюция и управление процессом корпоративных продаж сложных продуктов"

По мере взросления в компании, работающей на рынке сложны B2B продуктов, должен быть внедрен формализованный управляемый и предсказуемый процесс продаж.  Руководитель отдела продаж (РОП) является ответственным за ряд ключевых задач, среди которых:

  • Правильная структура команды
  • Найм людей
  • Модель продаж (прямые или через партнеров)
  • Модель генерация спроса (воронка продаж)
  • Квалификация клиентов и сделок
  • Прогнозирование и планирование продаж
  • Управление циклом продаж
  • Развитие сотрудников
  • Ценообразование

 
На мастер-классе будут выбраны и обсуждены наиболее интересные для аудитории аспекты эволюции и управления процессом продаж.


О спикере:


Арсений Тарасов


Мастер класс состоится 9 марта в среду в 18.00 в здании ГУ-ВШЭ на Покровском бульваре, ауд. уточняется. Регистрация обязательна.

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше