- 9 марта 2011, среда
- Москва, Москва, Покровский бульвар, 11, ауд.В-201
Мастер-класс Арсения Тарасова "Эволюция и управление процессом корпоративных продаж сложных продуктов".
Регистрация на событие закрыта
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности вы можете узнать у организаторов события.
9 марта в
среду в 18.00 в здании ГУ-ВШЭ на Покровском бульваре состоится мастер-класс Арсения Тарасова
"Эволюция и управление процессом корпоративных продаж сложных продуктов"
По мере взросления в компании, работающей на рынке сложны B2B продуктов, должен быть внедрен формализованный управляемый и предсказуемый процесс продаж. Руководитель отдела продаж (РОП) является ответственным за ряд ключевых задач, среди которых:
- Правильная структура команды
- Найм людей
- Модель продаж (прямые или через партнеров)
- Модель генерация спроса (воронка продаж)
- Квалификация клиентов и сделок
- Прогнозирование и планирование продаж
- Управление циклом продаж
- Развитие сотрудников
- Ценообразование
На мастер-классе будут выбраны и обсуждены наиболее интересные для
аудитории аспекты эволюции и управления процессом продаж.
О
спикере:
 | Арсений Тарасов |